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二手房如何賣個好價錢

2018-04-12 11:37 伊犁晚報  

對于今年的伊寧樓市來說,二手房的成交暴漲無疑是一大特點。據統計顯示,1至2月,伊寧市房地產市場存量房成交面積12.68萬平方米、1392套、成交金額4.65億元,較去年同期(6.24萬平方米、601套、成交金額2.08億元)分別增長103%、132%、123%。在如此好的行情下,許多讀者致電本報,咨詢二手房屋價格上不去或者掛在市場上長期無人問津等問題。對此,記者采訪了幾位資深置業顧問,他們紛紛表示,賣房環節中包含很多學問和技巧,想將房子賣個好價錢,必須要學習這些技巧。

找不找中介 這樣來考慮

置業顧問表示,目前二手房交易主要有兩種方式:一種是通過房產中介進行交易,另一種是自由交易。找中介公司要花一筆不菲的中介費,但如果自行賣房,有不少繁瑣的手續要辦理。

通過中介公司進行房屋交易,其好處是中介公司有豐富的從業經驗,對于二手房交易流程及國家政策十分了解,能夠使買賣雙方少消耗時間和精力,省去來回奔波之苦,同時,中介公司積累了不少客戶,能將大量的有效客戶群吸引來看房、洽談,成功率相對較高,收房周期也會相對縮短。總之,找中介賣房相對容易成交。但要注意的是,目前市場上的房屋交易中介機構良莠不齊,從業人員素質也參差不齊,因此客戶一定要挑選實力強、信譽好、操作規范的中介機構,以規避風險。

一般來說,在買房過程中中介公司首先能提供咨詢服務,在交易過程中,中介公司還能提供陪同看房、簽約指導、代辦手續等服務。與此同時,根據我國法律相關規定,中介公司應當承擔相應的法律責任,其中最重要的就是提供與訂立合同有關的真實情況的核實責任,也就是說,中介公司應當對交易雙方的房屋產權歸屬情況和房屋的抵押登記、典當、查封等權利限制信息、預告登記、異議登記以及房屋買賣雙方的姓名、身份證號碼等基本信息保證其真實合法性。如果中介故意隱瞞重要事實,或提供虛假信息,則要承擔相應的法律責任。

這些技巧 提升房屋附加值

在二手房買賣的時候,房主如果注意一些技巧,就會為房屋的價值加分,房子也很可能賣個好價錢。資深置業顧問表示,首先,房主要注意正確定價。雖然每個房主都希望房子能賣個好價錢,但如果定價過高,很可能無人問津;定價低了,賣主又要吃虧。因此,在定價上要綜合考慮多方面的因素,要考慮地段、環境、配套設施等,也可以參考同一小區或者相鄰地段的定價,不能僅憑個人意愿。要注意的是,在定價時要留下客戶還價的空間。

其次,在賣房子的時候,要將自身的個性化裝修、裝飾等要素淡化,要將房子里具有個人特色、凸顯個人愛好的東西隱藏,以便讓購房者能有自己的空間,展現其個人喜好。與此同時,在賣房的時候,主人要將必需的公共設施的優點適當放大,例如可以強調家具的優質性、電視機是名牌、廚房家電是新的等類似的信息,以提高房屋的附加值。

最后,在客戶上門看房的時候,房主一定要注意將衛生打掃干凈,沒有哪位客戶會對臟亂的房子感興趣。在衛生的打掃方面,要特別注意廚房和衛生間,用過的廚具要清理干凈,不能有油污痕跡;衛生間常常有不少衛生死角,一定要清洗干凈,同時還要注意祛除異味。在客戶來看房的時候,要保證充足的采光,營造出一種光線好、溫馨的環境。如果房子臟亂、陰暗,即使裝修很豪華,也很難給客戶留下好印象。 (記者羅東)

責任編輯:王楊

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