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電商“刷新紀錄”背后的伊犁鄉村之變

2019-11-20 10:13 伊犁日報  

“雙11”落下帷幕。根據公開數據,阿里巴巴、京東分別以2684億元總交易額和2044億元下單金額創下新紀錄,其余各平臺也紛紛刷新紀錄。數據的背后,是時代的洪流。當一項變革幾乎觸及身邊每一個人的時候,足以證明它的影響之深遠。

有人說,今年是“雙11”的下沉元年——各家電商平臺對消費者的拓展,開始下沉到了包括中小城市、鄉鎮及農村在內的市場。

“消費狂歡”之外,電商的深層拓展將給伊犁鄉村帶來怎樣的變化?鄉村產業又將面臨怎樣的機遇和挑戰?近日,記者對此進行了采訪。

“斜杠”農民與電子商務

因為有88戶人家,人們稱霍城縣薩爾布拉克鎮齊巴拉嘎西村集中安置點為“88戶”。去年,88戶異地搬遷的牧民住進這里,改變了過去沒有自來水、沒有電、交通不便的生活方式。

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除了煥然一新的村莊,村里最引人注目的建筑是電子商務服務點和“金手指刺繡就業工場”。11月13日,記者走進村民烏里江·別里肯家,她正和鄰居忙著往香包里裝薰衣草干花粒。這是霍城縣清水河鎮一家電商企業分給她們的訂單。“雙11”期間,這家電商企業涌來大量訂單,香包是他們作為禮物送給客戶的。“裝一個1角錢,晚上看電視的工夫,我就能裝500個。”烏里江·別里肯笑著說。

平常,除了裝香包,烏里江·別里肯和姐妹們還會接一些手工刺繡的訂單。她們成立了刺繡合作社,平常一有訂單,負責人買米拉·居馬拜就會通知她們,大家一起完成。而一部手機,成為她們連接外界以及相互之間的“魔法棒”。

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在霍城縣惠遠鎮,村民李樹國開著一家名為“域品堂”的特產專賣店,店內擺放著蜂蜜、羊肚菌、薰衣草產品等當地特產。“主要還是在線上,那是一個巨大的市場。”李樹國告訴記者,他今年網店的特產銷售額在70萬元左右,帶動周邊30余戶村民的特產走向全國各地。

李樹國身有殘疾,因為腿不好拄著一根拐杖。之前,由于不能務農,也找不到什么工作,他嘗試著在網上賣一些自家的蜂蜜,每年大約能夠銷售一兩萬元。后來,政府牽線搭橋,新疆西域傳奇網絡科技有限公司找到他,對他進行指導和培訓。擴充品類、多元化經營、多種方式營銷,李樹國網上銷售開始順風順水,銷售額一路上漲。接下來,他準備通過短視頻等一些方式,為土特產帶來更大的銷路。

“斜杠”來源于英文Slash,近年來人們多用它來指擁有多重職業和身份的人群。像李樹國、烏里江·別里肯一樣的村民,似乎更像是“斜杠”農民,他們收入來源逐漸多樣,不再局限以往農民或者牧民的身份,通過互聯網與大市場連接起來。

據州商務局統計,截至目前,州直4個國家級農村電商綜合示范縣64個建檔立卡貧困村已建電子商務服務站點,覆蓋率達68.8%,上線農產品達409種,累計帶動網購7.82億元,拉動農產品網銷8.33億元,直接和間接帶動就業3971人,其中,貧困人員959人。

電商下沉帶來的新變化

一直以來,開展電子商務進農村面臨兩大難題:農產品出村“最初一公里”和工業品下鄉“最后一公里”。

11月14日,在霍城縣清水河鎮的該縣電子商務公共服務中心,人們進進出出,一派繁忙景象。作為縣域電子商務集散中心,快遞件從這里分撥到各鄉鎮,再配送到各村。今年4月,霍城縣已實現鄉鎮快遞全覆蓋,從分撥中心至鄉級服務站“一日一送”的快遞配送頻次,3天內可將快遞送至村民手中。截至10月底,該縣已累計為鄉鎮配送快遞近30萬件。

2018年底,州直125個鄉鎮場、855個建制村已全部通公路。按照規劃,到“十三五”末,州直將實現縣縣通高速、鄉鄉通油路、村村通硬化路的目標,伊寧市至八縣兩市可形成一個半小時經濟圈。

公路、物流等條件的不斷改善,讓電子商務進農村成為現實。據一項統計,2018年3月當月,尼勒克縣快遞下行量(即抵達鄉村的量)僅為2000余單,僅僅過了一年,該縣下行量月均已達4萬余單。

近年來,州直不斷推進電子商務進農村進程。截至目前,已有特克斯縣、察布査爾錫伯自治縣、尼勒克縣和霍城縣4個國家級電子商務進農村示范縣,伊寧縣、伊寧市、奎屯市3個自治區級電子商務進農村示范縣(市)。4個國家級農村電商綜合示范縣建成縣級電子商務服務中心4個,鄉鎮及村級電子商務服務站、點達228個。

與此同時,各大電商平臺均加大了拓展下沉市場的力度。他們逐漸意識到,廣袤的縣域市場和農村市場不可小覷。由此,進一步形成了“工業品下鄉”“農產品出村”雙向購銷的推動力量。目前,州直在淘寶、京東、供銷e家、微商城和蘇寧易購等第三方平臺初步搭建了特色產品銷售渠道,形成了初期的電子商務網銷特色產品庫。

電商下沉,也帶動了州直越來越多創業團隊、大學生和普通老百姓實現了創業就業。

在尼勒克縣,“90”后小伙李占鵬大學畢業后先后3次創業,由于經驗不足,沒有人指導,屢遭不順。2019年8月,新疆西域傳奇網絡科技有限公司電子商務公共服務中心舉行了一場“一畝田電商下鄉扶貧”講座,李占鵬作為木斯鄉電子商務公共服務站站長參加了培訓。

“一畝田”是一家對接農產品批發商的B2B(Business To Business的縮寫,是指企業與企業之間通過專用網絡,進行數據信息的交換、傳遞,開展交易活動的商業模式)電商平臺,1小時的培訓,讓李占鵬對這個平臺產生了極大興趣。李占鵬所在的木斯鄉是蘋果種植地,經人指導,他在“一畝田”平臺上完成了注冊認證,開通了店鋪。在今年蘋果市場行情并不好的情況下,他通過“一畝田”直播農產品,實現月銷售額上萬元,不僅讓自家的蘋果銷路不愁,還帶動了周邊村民的蘋果銷售。

新商業模式下的新業態

11月15日,在霍城縣服裝服飾產業園,工人們正馬不停蹄地打包、分裝棉被,運送快遞的車輛等在一旁,裝好之后迅速運走。“去年‘雙11’我們的訂單總額在300萬元左右,今年因為在搬廠房,沒有接太多訂單。”新疆康輝生態家紡有限公司負責人馬明說,去年一年他們的銷售額超過4000萬元。

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馬明告訴記者,他們生產的棉被全部在網上銷售。此前,他一直從事電子商務,發現高質量棉被的需求量很大,找了家代加工的廠子,但質量難以保證。于是,他自己建起了棉被加工廠,生產規模在不斷擴大,從2條生產線到4條再到12條,每年都在快速增長。

與傳統企業“先有產品,再找市場”不同的是,馬明是“先有市場,再有工廠”,即先有了信息的優勢,再去尋求資源與加工方式。他們的原料來自南疆,設備從內地運來,產品銷往全國各地。

產與銷的脫節,一直是伊犁農產品“走出去”的掣肘。而在以電子商務為牽引的新商業模式下,則有望彌補這種信息差,同時,它也必將對產業帶來全新的變革。

不過,新的商業模式遠遠沒有那么簡單,也還遠遠沒有定形。而伊犁農產品精深加工不夠、包裝不精、品牌不響等問題,在新的商業模式下,同樣難以獲得較強的競爭力;而運距的長遠,則注定價格優勢難以走通。

另外,電商平臺對人員素質要求較高。在州直一些農村,年輕人口較少,留守老人對于新事物的接受能力有限。

“比起困難,更重要的是對這種商業模式的理解。”新疆西域傳奇網絡科技有限公司伊犁片區負責人陳靜告訴記者,目前,他們正針對各鄉村電子商務服務站點,定期開展培訓,通過一部分人先學起來,培育網銷企業,建立專業的電商營銷團隊,進而把本地特色農產品推向更廣闊的市場。

近年來,州直各縣市開始逐步建立網銷品牌意識,霍城縣培育了公共品牌“西域香都”,并授權給霍城本地生產加工的薰衣草、樹上干杏、野酸梅等特色系列農產品,通過線上線下兩種方式不遺余力地推廣;新源縣則用“那拉提大草原”為優質農特產品統一了品牌,通過“那拉提大草原”IP讓更多的人認識當地的農特產品。

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在霍城縣電子商務公共服務中心,走進O2O(Online To Offline的縮寫,即在線離線/線上到線下)產品展銷中心,你可以看到,從糧油、面點到各種蜂蜜、薰衣草產品,以及民族特色手工藝品等,成為本地特產的形象店。另外,這里還設有運營中心、企業孵化中心、倉儲配送中心、創業培訓中心和快遞中心。陳靜告訴記者,他們準備把這里建成集服務展示與體驗、平臺建設與管控、電子商務創業與孵化、物流配送及倉儲等功能為一體的綜合服務中心。

目前,這里已入駐“果果之家”“疆伊豪客”等13家電子商務企業和10家快遞企業。“也許過不了幾年,他們當中就會成長出一個讓你刮目相看的‘小巨頭’。”陳靜說。

記者姬獻峰

責任編輯:陳英鴿

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